Démonstration de 5 minutes, écran par écran (brouillon du 23/10/2026 ; membres types du 25/10 au soir)

Pour qui : un gérant de salle, en face à face ou en visio.

Avec quoi :

ton iPhone, pour les fiches ;
un ordinateur, pour la vue coach.

Canal « vente » (fiches fictives, expire le 22/11/2026) :

la page du kit : https://beglorious--vente-5q2h14xp.web.app/
la vue coach : https://beglorious--vente-5q2h14xp.web.app/coach
la phrase de passe jetable est dans ~/Beglorious/beglorious-pipeline/donnees/relecture/phrase_vue_coach_vente.txt (toi seul). Tu la donnes de vive voix, jamais par écrit à un prospect.

Avant de commencer :

ouvre les trois fiches depuis la page du kit, une fois, pour qu'elles soient en cache : Sophie (47 ans, 1 fois par semaine), Karim (34 ans, 3 fois par semaine), Elena (29 ans, 5 fois par semaine). Ce sont les trois membres types, calés sur les médianes de Link (retours/profils_demo_25-10.md ; à ne pas dire au prospect : ce sont les données d'une salle cliente) ; Léa, Julien et Antoine ne servent plus en démo ;
ouvre la vue coach sur l'ordinateur et saisis la phrase ;
ne déplie pas « Pourquoi faire les Checkpoints ? » pendant la démo tant que la décision D8 n'est pas prise. Ce bloc parle de risque de décès, avec chiffres, ce qui n'est pas le bon ton pour une première rencontre. La version douce est sur v3-textes.

Règle d'or : ne montrer que ce qui existe. Aucun prix, aucun engagement chiffré (décision de Charles du 26/10 : la négociation reste ouverte) ; conditions et date de mise en service : « à définir ensemble ».

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0:00 à 0:30 · La page du kit (téléphone ou ordinateur)

Écran : l'en-tête « BeGlorious pour les salles ».

À dire :

« Tes membres passent déjà des épreuves en cours. BeGlorious en fait une fiche de progression personnelle pour chacun, et te donne une vue d'ensemble de ta salle. Tout ce que je vais te montrer vient d'une salle fictive, la Box Démo : 123 membres inventés, environ 70 à chaque Checkpoint, 3 Checkpoints d'historique. Je vais te montrer trois membres types : celle qui vient une fois par semaine, celui qui vient trois fois, celle qui vient cinq fois. »

À montrer : le bandeau « Brouillon » et la mention « Aucune personne réelle ».

0:30 à 1:30 · Karim, 3 fois par semaine (téléphone)

Écran : la carte « Karim », puis l'accueil de la fiche.

À montrer, dans l'ordre :

1. L'en-tête : « Box Démo », « 3 Checkpoints depuis 2026 · 14 épreuves ». La fiche porte le nom de la salle, pas celui de BeGlorious.

2. La toile du Glorious ID : six catégories sur sept, chacune sur 5 ; Conditioning se détache (autour de 3), le reste autour de 2,2 à 2,5. Le meilleur de la salle est tracé à côté.

> « 5, c'est la référence d'un athlète des CrossFit Games. Ça donne un repère fixe, le même pour toutes les salles. »

3. « Et maintenant ? », tout en haut : le prochain Checkpoint et ses épreuves avec son dernier résultat sur chacune, et le conseil.

4. « Ton dernier Checkpoint » : ses résultats de septembre, avec « En progrès », « Au même niveau » ou « Un peu en dessous ». Karim a manqué juin : c'est le membre type, régulier sans être parfait. Il progresse sur 4 épreuves sur 6 depuis mars.

Montrer le bouton « Encoder mon score » : ajoute ?date=2026-12-16 dans l'adresse, juste avant le # (canal d'aperçu seulement). La carte montre alors le bouton en premier, puis les épreuves de la semaine. Dans la Box, le bouton est une démonstration : il n'ouvre aucun formulaire.

Point à connaître : le titre dit « Le conseil de Charles » et le volet « Qui est Charles ? » te présente. Ce sont des réglages de la salle (D38) : chez un gérant, on choisit le titre et la présentation.

1:30 à 2:15 · La page d'un Checkpoint (téléphone)

Écran : chez Karim, onglet Checkpoints, puis « Checkpoint de septembre 2026 ».

À montrer :

CrossFit Total, avec le détail back squat, deadlift et strict press, et son évolution depuis mars ;
Grace, avec sa version et le repère d'entraînement calculé pour lui ;
« Où tu te situes dans la salle » : la Box a assez de membres (10 au moins sur la même épreuve et la même version), la position s'affiche.

À dire :

« Chaque carte dit s'il progresse, s'il reste au même niveau ou s'il recule. Elle ne parle de progrès que si l'écart dépasse ce qui peut tenir à la forme du jour. »

2:15 à 3:00 · Sophie, 1 fois par semaine, et Elena, 5 fois par semaine (téléphone)

Sophie :

un seul Checkpoint, une seule épreuve (Stamina) ; les autres catégories marquées « à découvrir » ;
sous sa toile : « Ton point de départ. À chaque Checkpoint, tu te compares à toi-même. » Pas de « meilleur de la salle » tant que son Glorious ID est incomplet ;
« Pourquoi faire les Checkpoints ? » est en tête de son accueil.

« Celle qui vient une fois par semaine a une fiche aussi utile que les autres : elle ne voit jamais de classement qui la décourage. »

Elena :

les trois Checkpoints, les 7 catégories, Skill devant ;
en progrès sur 5 épreuves sur 7 depuis mars ;
même fiche, même ton.

À dire, pour les deux :

« Pour se situer dans la salle, il faut au moins dix membres sur la même épreuve, dans la même version. En dessous, on ne compare rien. »

3:00 à 4:15 · La vue coach (ordinateur)

Écran : la vue coach, déjà ouverte.

À montrer, onglet par onglet :

1. Athlètes : la liste complète des membres, par ordre alphabétique. Tape « Kar » : la liste se filtre au fil de la frappe et Karim apparaît. Trie par « Dernier Checkpoint » ou par « Progression », puis ouvre la fiche de Karim, d'Elena ou de Sophie ; « ‹ Tous les membres » revient à la liste.

2. Participation : par épreuve et par Checkpoint, les résultats exploitables, hommes et femmes.

3. Cohortes : les membres présents à trois Checkpoints ou plus, seule base pour parler de l'évolution d'un groupe.

4. Versions : la part des membres qui adaptent, épreuve par épreuve. C'est utile pour la programmation.

5. Relances : les membres venus par le passé et absents du dernier Checkpoint.

6. Synthèse : les seuils de progression, mesurés sur la salle quand elle a assez de résultats répétés, sinon marqués « par défaut ».

À dire :

« Tout se remplit avec ta salle : dès le deuxième Checkpoint, tu vois qui progresse et qui relancer. »

4:15 à 5:00 · Ce que la salle fournit, et la suite

Écran : la page du kit, sections « Protection des données » et « Ce que la salle fournit ».

À dire :

« Chaque fiche est chiffrée et vérifiée avant publication. Chaque salle est cloisonnée : un membre n'est comparé qu'aux membres de sa salle. De ton côté : tes semaines de Checkpoint, tes épreuves pendant les cours, un coach référent, et relayer le formulaire. Tes membres encodent eux-mêmes. »

Pour finir :

« Les conditions et la date de mise en service, on les définit ensemble. »

Ne donner aucune date.

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Questions probables, et réponses vraies aujourd'hui

| Question | Réponse |

|---|---|

| « Combien ça coûte ? » | « On en parle ensemble, selon ta salle. » Aucun chiffre (décision du 26/10). |

| « Quand est-ce que je peux commencer ? » | À définir ensemble. Une seule salle est en service aujourd'hui. |

| « Mes membres doivent installer une application ? » | Non. La fiche s'ouvre dans le navigateur du téléphone. |

| « Comment le membre ouvre sa fiche ? » | Pour décembre 2026, il est prévu qu'il se connecte avec son adresse e-mail et un code à 6 chiffres reçu par e-mail, sans mot de passe. Dans la démo, le lien contient la clé. |

| « Et les autres sports ? » | Le CrossFit aujourd'hui. D'autres sports sont à l'étude. |

| « Mes données vont chez une autre salle ? » | Non. Chaque salle a ses réglages, son dossier de données et ses clés, et un test automatique le vérifie. |

| « Je peux mettre mes propres épreuves ? » | Les épreuves viennent du catalogue CrossFit (7 par batterie). Un catalogue propre à une salle n'est pas proposé aujourd'hui. |

| « Mes membres peuvent refuser d'être comparés ? » | Oui. Leurs résultats entrent, sans leur nom, dans les repères de la salle ; un membre qui ne le souhaite pas le dit à Charles, et les siens en sont retirés. Il garde sa fiche et sa propre position. |

À ne pas dire (pas vrai aujourd'hui)

Aucun chiffre de Link : nombre de membres, historique, taux de participation. Ce sont les données d'une salle cliente.
« Plusieurs salles utilisent déjà BeGlorious. »
« Connexion par code déjà en service » : elle est prévue pour décembre, l'interrupteur est à l'arrêt.
Une date de mise en service ; un prix ou un engagement chiffré.